隨著疫情在國內趨穩，卻在國外迎來爆發期，多國采購防疫物資需求大增。于是，口罩生產者們將目光投向了國外市場。

世衛組織統計數據顯示，2月26日，中國境外報告的新增病例數量首次超過了中國境內的新增病例數量；3月16日，境外累計確診病例超過了中國。

而且跡象表明，境外這一數據還在快速的上升。截止3月23日，中國境外新增確診病例為24.48萬例，是國內累計確證病例的大約3倍。其中美國、意大利、伊朗、西班牙、德國等國家確診人數破萬。僅美國來看，美東時間3月19日，美國新冠病毒確診病例13680例，幾乎較前一日增長100%。

與此同時，多個國家口罩價格瘋漲的消息也不斷傳出。

媒體報道稱，在美國5只裝的口罩售價漲至149美元（約合人民幣1059.39元，即單只價格約為212元），并且多家藥店缺貨；在意大利，口罩的單價也從10分歐元長到10歐元（約合人民幣76.2元）；而西班牙藥店中，一枚FFP2型口罩（歐盟標準下的N95口罩）售價已高達300歐元，約合人民幣2200元。

近日亞馬遜上五只口罩售價已經漲至110美元，圖片來自網絡

由于防疫物資的需求大幅度增加，多個國家已放寬對于口罩的進口政策。據韓聯社報道，3月17日，韓國企劃財政部針對進口口罩和口罩核心原材料暫停征收關稅，而原先醫用口罩的關稅是10%，而熔噴布的關稅是8%，免稅期截止6月底。

3月20日，法國宣布，將從中國等國家擴大口罩進口；更早之前，美國宣布取消進口的100多種醫療產品的費用，包括口罩、消毒濕紙巾和手套等。

據阿里巴巴統計，近期全球買家對口罩、消毒洗手液、測溫儀等與疫情相關產品的購買意愿大幅提升，其中醫用口罩買家需求增長13769%。

在這種情況下，國內不少口罩企業都開始將銷路轉向出口。3月16日，中國通用技術集團和意大利政府民防部門達成了800萬只口罩的供貨協議，總價為1360萬歐元（約1.06億人民幣）。

在某外貿論壇上，口罩專區已經連續多日成為用戶人氣最高的板塊，大批國內企業正尋求口罩出口。

“國內殺價太厲害，賣不起價格”，一家位于馬鞍山的口罩企業表示，他們目前打算將口罩全部出口到海外。

然而進軍海外市場也并非易事，企業需要解決的兩個關鍵問題是：資質和渠道。

據了解，目前歐盟和美國對于進口口罩分別采取的是CE和FDA認證，而近期相關認證的價格正在飛漲。

以CE認證為例，平時CE認證的價格并不昂貴，其中個人防護類的費用在3000元-8000元，醫療產品類的費用在3000元-5000元。但是目前按照一位承接代理認證業務的人士給出的報價，在不含2%的稅點的情況下，民用口罩的認證費用為17500元，醫用口罩的認證費用為19500元。

但對于急于出口的口罩商們來說，價格可能不是最主要的問題，關鍵是時間，“美國的FDA和CE認證需要很長時間”，張澤天表示。

上述代理人士也證實了這一點，他表示美國FDA認證申請周期為2周左右，而歐盟CE則在3-4周左右。換言之，若企業現在才開始申請，那么拿到認證則要到四月底、五月初，彼時疫情的走勢難以預測。

不過，近期由于口罩緊缺，歐盟和美國已經放松了對相關物資資質的要求。3月20日，歐盟發布指令，面對新冠疫情，為滿足口罩、防護服等防疫用品日益增長的需求，允許部分防疫物資（如一類滅菌的醫用口罩）在符合安全有效的情況下，即使尚未獲得CE認證，也可以在歐盟市場上銷售。

認證之外，出海渠道問題也讓國內廠商感到頭疼。

“國外的醫療體系非常封閉，想要進去基本上非常困難，接近于不可能。”李昊表示，他之所以能打入海外的醫院采購體系，得益于之前做箱包生意時的當地合作伙伴幫忙。

“外國的醫療體系是，當他們發現你的東西很靠譜，可能就會長期和你合作，不會隨便更換。”李昊認為，這次機會對他來說非常重要。

但對于大部分口罩廠商來說，在沒有前期資源的情況下，他們多數需要依賴“中間商”。但這也意味著，企業出海的大部分利潤，將會被中間商賺走。

因此，外貿一定能夠能拯救口罩廠商們嗎？張澤天也對此打上了問號。

“國外的訂單多數比較大，主要由政府或醫療機構采購。而普通民眾是不戴口罩的，這是觀念問題。”他認為，口罩的行情重點還是在國內，“基本上四月中旬下之后（國內）也沒有特別大的空間了”。

4

撤退

對于疫情之后口罩行業的發展趨勢，從業者們的看法不一。

李昊認為，這次疫情將會對口罩行業帶來巨大的變化，在被教育后，戴口罩可能未來會成為多數人的生活習慣。

也有轉產企業主對此表示并不看好，他們認為口罩終將會回歸到原來的正常狀態，回歸一個小眾的行業。

當時市場風向不確定時，有人已經開始做出撤退的姿態。

在百度“口罩機”貼吧中，關于口罩機出售的信息正在變多，甚至有人在叫賣已經調試好的機器，“技術成熟，產能穩定，包安裝調試，拉回去插上電就可以生產。”

還有從業者告訴全天候科技，由于現在市場需求趨于飽和，他們正在準備拋售部分環氧乙烷滅菌柜。

環氧乙烷滅菌柜是生產防護服和醫用口罩的關鍵設備。醫用口罩通常采用環氧乙烷的滅菌方式，滅菌后口罩上會有環氧乙烷殘留，而環氧乙烷是一種有毒的致癌物質，必須通過解析的方式使得口罩上殘留的環氧乙烷釋放，從而達到安全含量標準。

一般來說，新生產的口罩需要解析14天才能上市，但經環氧乙烷滅菌柜處理過的口罩可以把這個時間縮短到3-4天。

不僅是口罩企業開始撤場，上游企業也開始意識到產能過剩的風險。

3月9日，口罩生產上游材料聚丙烯熔噴專用料企業道恩股份發布公告，提示了聚丙烯熔噴專用料（口罩熔噴布原材料）產能過剩的風險。道恩股份提示稱，隨著疫情得到有效控制，預計該產品未來訂單會逐步減少。

與此同時，為釋放存量，口罩原材料市場也出現了價格下滑。以熔噴布為例，市面上的熔噴布價格已經從高峰時期的每噸50萬元下調至30萬元左右。

而此前漲勢強勁的口罩概念最近在資本市場上的熱度也有所減退。甚至在上周二出現A股國恩股份、再升科技、尚榮醫療等集體跌停，顯示了市場的擔憂。

但對于很多在此輪入局口罩生產的企業來說，轉產只是一時的應急之策，并非全盤投入，他們還是希望堅守本業。

“希望疫情早點兒過去，還可以正常去做我們服裝的生意，”劉一菲表示這次疫情給她們企業帶來了不小的損失，“我們基本上（相當于）賠了一套廣州的房子。”

不過她也提到，慶幸在轉產口罩和防護服后彌補了近兩月主營業務所帶來的損失，才不至于讓公司倒閉。